展望2020——趋势分析
最佳方案比较论不能有效预测企业未来五年或十年发展中所面
临的挑战。这种比较论制约于政治、人口、社会以及经济目标
的快速变化，它更适用于对当前状况的分析，而并非对未来发
展的预测。
当前的经济形势显示，那些以长远眼光应对市场环境的公司面
对市场变化时更具有灵活应变的能力。对未来各种市场形势发
展的研究分析使其免受不确定因素的冲击。
现有供应商结构将发生变化，大众的社会文化状况会影响采购
行业，信息交流将变得更加直接与迅速。这些因素都将会影响
客户和采购行业的未来发展。因此，凯阔福咨询有限公司对此
进行了趋势分析。
分析内容包括：
- 供应商结构：
主要包括生产部门的工资和资本密集度、加工程度、集中度、创新度和产能。 - 客户结构：
主要包括客户集中度、协作供应理念、净产出的比例、产能、价格敏感度。 - 竞争结构：
主要包括竞争策略（利基策略、质量领先战略和成本领先战略）、集中度、创新度。 - 总体框架条件：
主要包括货币风险、国民经济发展、收入分配、大众的价值观念、自然和环境保护、人口结构和生活方式、科技发展速度、法律法规、政治思想。
通过对以上情况的总结，我们向客户展示了采购行业的远景。
远景展望有助于客户尽早确立发展方向，实现成功采购的目
标。
我们趋势分析的结果为建立项目实施阶段的策略确立了统一的
方向。
对未来趋势的推测、对事件前因后果的研究以及对变化的强度
和速度的分析，都为项目决策和实施做好了充分的准备，使企
业拥有高度的灵活性和快速的反应能力。这些因素为企业在国
际竞争中取得领先地位赢得了决定性的优势。
